Wholesale Area Manager

Paese :
Italia
Regione :
Lombardia
Provincia :
Milano
Città :
MILANO
Categoria :
Rete Vendita
Tipo di contratto :
Contratto a durata Indeterminata
Tipo di lavoro :
A tempo pieno
Esperienze :
Esperienza tra 5 e 10 anni
Lingua :
Inglese(Bilingue)

Descrizione dell'azienda

Giuseppe Zanotti spa is the rapidly growing company behind the Giuseppe Zanotti Design luxury fashion brand.

Thanks to the originality and elegance of its products, strict development and production control, profound knowledge of the markets and a precise sales and communication strategy, Vicini S.p.A. has grown rapidly since its establishment in the mid 1990’s to become a leading company in the luxury footwear market.

The company has grown up around Giuseppe Zanotti's creative workshop, with the artisan heritage of one of Italy’s most famous footwear districts. It has always invested most of its resources in research and development and in the quality of a 100% Made in Italy product. Its collections are extensive and the workmanship is especially complex, particularly because they are made on a small scale just like tailor-made. Direct control of the process has however made it possible to reconcile creativity with handcrafted quality, featuring dynamics characteristic of the industry that are sensitive to market time requirements.

Descrizione del posto

POSITION OVERVIEW
Rappresenta la relazione dell’azienda con il cliente Wholesale. Mantiene e sviluppa i rapporti con il cliente garantendo un alto livello di supporto con l’obiettivo di creare una forte e lunga relazione lavorativa. E’ attivo nella ricerca di nuovi clienti e nello sviluppo del suo mercato di competenza.

PRINCIPALI RESPONSABILITA’
•Guida i Sell Out, raggiunge obiettivi di vendita e gli obiettivi di Ebit implementando la strategia commerciale aziendale.
•Crea i budget ed i piani commerciali per ogni distributore.
•Gestisce e sviluppa il portfolio dei clienti Wholesale, aumentando le vendite e i profitti dell’area di competenza.
•Identifica nuove opportunità commerciali rafforzando le relazioni con i clienti dell’area di competenza.
•Identifica nuovi clienti e sviluppa nuovi rapporti commerciali per raggiungere gli obiettivi e aumentare il fatturato.
•Gestisce attivamente strategie di vendita in collaborazione con i propri clienti.
•Visita regolarmente il cliente in modo da assicurare che gli standard di esposizione del prodotto siano in linea con gli accodi.
•Sviluppa ed esegue efficienti attività formative con gli operatori del cliente in modo da rafforzare l’esperienza del cliente, ed i risultati di sell out.
•Comunica e presenta i valori del brand e la posizione del prodotti insieme agli highlights della collezione.
•Supporta e assiste i clienti durante la campagna vendita nella raccolta degli ordini e la scelta dei prodotti all’interno dello showroom.
•Monitora costantemente la concorrenza e l’andamento del mercato in modo da tracciare, analizzare e riportare al Direttore Commerciale le tendenze principali dell’area di riferimento, suggerendo azioni specifiche e implementazione delle strategie di vendita.
•Raccoglie periodicamente e analizza i rapporti di sell-out dai clienti e crea di conseguenza appropriati piani di azione.
•Condivide con i direttori Commerciale, Retail e Marketing i trend di vendita, analisi di vendita e grafici per monitorare il business.
•Raccoglie e gestisce gli ordini in cooperazione con il dipartimento Customer Service.
•Raccoglie i feedback sul prodotto dai clienti e crea rapporti per l’ufficio stile.


POSIZIONE ORGANIGRAMMA
•Risponde al Direttore Commerciale.
•Lavora a stretto contatto con il dipartimento Customer Service per la gestione dei clienti.
•Lavora a stretto contatto con il direttore commerciale e i direttori delle regioni per il raggiungimento degli obiettivi di fatturato.

Profilo

REQUISITI
  • Laurea universitaria preferibilmente in ambito economico
  • Almeno 5/7 anni di esperienza professionale nel canale Wholesale, nel settore fashion/luxury.
    • Conoscenza approfondita dei mercati nazionali ed esteri e dei canali di vendita wholesale di riferimento nel mondo lusso.
  • Abilità analitiche - Forti capacità di pianificazione e negoziazione, in grado di analizzare le vendite e i dati dei clienti.
  • Negoziazione esperta - Esperienza di negoziazione al dettaglio in prima linea e capacità di problem solving
  • Eccellente rete di contatti esistenti all'interno di gruppi Retail del lusso worldwide
  • Abilità strategica
  • Ottima conoscenza di Microsoft Office.
  • Fluente conoscenza inglese scritto e parlato.
 
ATTITUDINI
  • Capacità di tessere relazioni di alto profilo con i clienti.
  • Capacità analitiche e di risoluzione problematiche.
  • Orientamento al risultato.
  • Eccellenti capacità comunicative e di presentazione.
  • Imprenditorialità, attitudine innovativa e una fondamentale dedizione al lavoro di squadra.
  • Dinamicità, praticità, proattività e flessibilità.
  • Autonomia con capacità di organizzare e gestire il proprio carico di lavoro.
  • Capacità nel relazionarsi con interlocutori interni ed esterni all’azienda,
  • Passione ed entusiasmo.